Словарь ставок Google Ads: чем tCPA, tROAS и «Максимум конверсий» отличаются на практике

«Максимум конверсий» — стратегия, которая распределяет бюджет ради большего числа целевых действий. Она подходит, когда важен сам объём конверсий, а их ценность примерно одинакова. Для старта нужна корректно настроенная цель и накопление статистики.

tCPA оптимизирует кампанию под заданную стоимость конверсии. Это не жёсткий потолок для каждого действия: система может отклоняться от цели, если так получает больше результата на дистанции. Включайте tCPA, когда конверсий достаточно и вы понимаете допустимую цену лида или покупки.

tROAS работает с переданной ценностью конверсий и стремится выдерживать заданную окупаемость. Стратегия уместна для e-commerce и офферов с разным чеком. Если ценность передаётся неверно или покупок мало, алгоритм будет обучаться на слабых сигналах.

Ручные ставки дают больше контроля над CPC, но требуют регулярного анализа запросов, устройств, географии и конверсий. Не меняйте стратегию одновременно с бюджетом, целями и посадочной: иначе трудно понять причину результата.

Выбирайте стратегию от бизнес-цели: объём — «Максимум конверсий», цена результата — tCPA, окупаемость — tROAS, контроль ставок и сбор данных — ручной режим.