Как смена структуры аккаунта снизила CPA и подняла объём лидов без роста бюджета

У клиента в B2B-сегменте платный поиск упёрся в потолок: отдельные кампании на общие запросы и запросы с названием продукта работали по-разному, а в одной структуре аукцион постоянно смешивал холодный и тёплый спрос. В итоге ставки росли, CPA полз вверх, а масштабирование дальше уже не выглядело безопасным.

Задача была не «залить больше бюджета», а **развязать структуру аккаунта** так, чтобы поисковая реклама начала управляться по намерению пользователя, а не по формальному списку ключей.

Что сделали:
— Разделили кампании по типу спроса: брендовые, продуктовые и общие запросы.
— Для брендового трафика выставили отдельные ставки и ограничили его от перетягивания бюджета у небрендовых кампаний.
— В общих запросах пересобрали группы по смысловым кластерам, чтобы объявления и посадочные лучше совпадали с запросом.
— Упростили управление ставками: там, где был понятен высокий потенциал конверсии, ставки подняли; там, где шёл дорогой трафик без отдачи, — аккуратно срезали.

Что получили:
— Объём лидов вырос на 20%.
— Стоимость лида снизилась на 15%.
— Бюджет при этом не увеличивали.

Почему это сработало:
Когда бренд, продукт и общий спрос смешаны в одной логике, система оптимизируется не под выручку и не под качество лида, а под среднюю температуру по аккаунту. В 2026 году, когда last-click всё хуже объясняет вклад канала, а privacy-first атрибуция требует более чистой структуры, такой подход особенно дорог: вы теряете управляемость ещё до вопроса про креативы и минус-слова.

Вывод простой: в платном поиске часто проигрывает не ставка как таковая, а архитектура аккаунта. Если сегментировать спрос по намерению и отдельно управлять ставками, можно вытащить и CPA, и объём без лишнего бюджета.

— @PaidSearchRoom