Цена трипвайра, после которой лиды начинают остывать

Трипвайр должен снижать барьер входа, а не выглядеть как «дешёвый основной продукт». Если цена слишком низкая, аудитория часто сомневается в ценности: «раз так дёшево, значит, внутри пусто». Если слишком высокая — пропадает смысл первого шага, и человек уходит без покупки.

Рабочий ориентир такой: трипвайр должен стоить заметно меньше основного оффера, но оставаться ощутимой покупкой. Лучше, когда цена совпадает с уровнем импульсного решения: человек может оплатить без долгих раздумий и не чувствует, что его сразу ведут в крупный чек.

Проверяй не только цену, но и связку с оффером:
— чем короче путь до пользы, тем выше допустимая цена;
— чем сильнее обещание «быстрого результата», тем важнее не завышать вход;
— чем ближе трипвайр к основному продукту по смыслу, тем меньше нужно демпинговать.

Если после клика люди часто доходят до страницы, но не покупают, причина может быть не в трафике, а в том, что первый чек выглядит странно: либо слишком мелко, либо слишком «дорого для знакомства». Смысл трипвайра — дать лёгкий первый да, а не выжать максимум с первого касания.

Ставь цену так, чтобы её было легко принять, но не стыдно заплатить: тогда трипвайр работает как вход в воронку, а не как её тормоз.