Как посчитать прибыльность SEO-воронки до запуска и не слить бюджет в ноль

Как посчитать прибыльность SEO-воронки до запуска и не слить бюджет в ноль

Перед стартом считай не трафик, а юнит-экономику воронки. Для этого нужны 4 числа: ожидаемые визиты на страницу, конверсия в клик по офферу, конверсия в лид/депозит и средний доход с действия. Без этой цепочки SEO выглядит «дешевым», а по факту может не окупать контент и линкбилдинг.

Собери модель в таком порядке:
— трафик в месяц × CTR внутри сайта = переходы на оффер
— переходы × CR оффера = заявки/депозиты
— заявки × payout = выручка
— выручка − расходы на контент, ссылки, техработы и аналитику = прибыль

Дальше проверь 3 риска. Первый — сезонность спроса: если ключи живут короткими всплесками, не закладывай лучший месяц как базовый. Второй — реальная конверсия: сравнивай не с «идеальной» посадочной, а с тем, что уже есть в нише. Третий — лаг SEO: деньги на входе уходят раньше, чем приходит трафик, поэтому считай запас по времени отдельно.

Если модель держится только на одном сценарии, это не расчет, а надежда. Делай 3 версии: пессимистичную, базовую и рабочую; если в худшей воронка не уходит в минус слишком глубоко, проект можно тестировать.