Доля недедуплицированных лидов — быстрый тест на «мусорность» источника

Доля недедуплицированных лидов — быстрый тест на «мусорность» источника

Если источник даёт много лидов, но в дублях тонет почти половина потока, это не всегда проблема CRM. Чаще так проявляется слабая связка крео, оффера и аудитории: человек кликает из любопытства, оставляет форму несколько раз или приходит с разных площадок.

Смотрите не только на общий объём, а на долю уникальных лидов:
— высокая доля недедупа при нормальном апруве обычно говорит о чистом трафике и понятном намерении;
— низкая доля недедупа часто означает повторные касания, слишком широкий таргет или крео, которое привлекает «зевак»;
— резкие скачки по недедупу между потоками одного и того же источника — повод искать различия в плейсментах, форматах и прелендах.

Важно сравнивать этот показатель вместе с апрувом и отказами на обработке. Бывает, что источник даёт мало дублей, но и качество лидов слабое: люди заполняют форму один раз, зато потом массово сливаются в верификации. И наоборот: дублей много, но часть из них приходит от сильного ретаргета, где повторные заявки — нормальное поведение.

Если нужно быстро отсеять плохой источник, запомните простое правило: не верьте одному только CPL. Сначала проверьте долю уникальных лидов, потом апрув, а уже затем масштабируйте.