Как выбрать KPI для первой связки: CPA, CPL, ROAS или ROMI

Как выбрать KPI для первой связки: CPA, CPL, ROAS или ROMI

Для первой связки KPI выбирают не по красоте отчёта, а по тому, что можно быстро и честно измерить. Если у вас нет стабильной аналитики и постклика, не пытайтесь сразу жить в ROAS — он только замаскирует слабую воронку.

• CPA — когда понятна цель и есть финальное действие: заявка, регистрация, покупка. Это лучший вариант, если оффер уже проверен и можно считать итоговую цену лида/действия.
• CPL — когда продажа длинная или отдел продаж греет лиды дальше. Тогда вам важно не «дешево продать», а собрать достаточный поток контактов без мусора.
• ROAS — когда есть точная передача выручки. Подходит для e-commerce и проектов, где каждый заказ корректно уходит в аналитику.
• ROMI — когда считаете не только выручку, но и маржу. Полезен там, где одинаковый оборот не означает одинаковую прибыль 💡

Главное правило: не смешивайте KPI на старте. Если тестируете креативы и аудитории, держите один основной показатель и 1-2 вспомогательных. Иначе вы начнете «улучшать» отчёт, а не связку.

Если сомневаетесь, берите самый низкий уровень воронки, который уже можно контролировать: лид — CPL, заявка/покупка — CPA, выручка — ROAS, прибыль — ROMI. Чем выше уровень, тем сильнее требование к трекингу.