Как проверить, продаёт ли социальное доказательство на лендинге, а не просто занимает место

Как проверить, продаёт ли социальное доказательство на лендинге, а не просто занимает место

Уберите все отзывы, счётчики и логотипы, а потом возвращайте их по одному. Иначе вы увидите только «лендинг стал хуже», но не поймёте, какой именно блок дал эффект.

Проверяйте отдельно:
— отзывы с фото и без;
— цифры вроде «1000 клиентов» против нейтрального текста;
— логотипы брендов в шапке, в середине и у CTA;
— бейджи «проверено», «рекомендуют», «выбор пользователей».

Смотрите не только на CR. Соцдоказательство часто бьёт по микродействиям: кликам в форму, скроллу до CTA, времени на странице. Если блок собирает внимание, но не поднимает заявки, он работает как шум.

Лучший тест — один элемент за раз, одинаковый трафик и одна цель. Если меняете сразу отзыв, заголовок и кнопку, результат уже нельзя приписать социальному доказательству.

Сильный сигнал — когда блок не просто украшает страницу, а снимает сомнение перед действием. Всё остальное можно смело убирать.