Воронка от клика до выплаты ломается не в середине, а на первом и последнем шагах

Воронка от клика до выплаты ломается не в середине, а на первом и последнем шагах

Сначала разложите путь на 5 узлов: клик → лендинг → лид-форма → подтверждение → оплата. У каждого узла должен быть свой KPI и свой источник данных, иначе вы видите только «пришло/не пришло» и не понимаете, где течёт трафик.

Дальше фиксируйте правила для каждого перехода:
— UTM и subid должны жить до выплаты без потерь;
— событие в аналитике должно совпадать с действием пользователя;
— один и тот же лид нельзя считать дважды;
— статус в CRM обязан обновляться по понятной логике, а не руками. 🔍

Самая частая ошибка — мерить только конверсию в лид и забывать про качество дальше по цепочке. Если лиды дешёвые, но не доходят до оплаты, проблема может быть в оффере, скрипте, скорости обработки или в том, что крео обещает не то, что видит человек на лендинге.

Чтобы воронка работала стабильно, свяжите рекламный кабинет, аналитику, CRM и postback в одну цепь. Тогда вы увидите не просто CTR и CR, а полный маршрут денег: где отваливается трафик, где проседает подтверждение и на каком шаге теряется выплата.

Если не можете ответить, какой шаг съедает маржу, значит воронка у вас пока не построена — она просто визуально существует.