Как считать effective CPC, если трафик приходит из разных источников

Как считать effective CPC, если трафик приходит из разных источников

Не смешивай CPC по каналам в одну среднюю «на глаз»: у каждого источника свой объем, качество и доля расходов. Effective CPC нужен не для красоты отчета, а чтобы понять, сколько реально стоит один клик в составе общей закупки.

Считай так: effective CPC = общие расходы / общее число кликов. Если в одном потоке клики дешевые, но они дают мало лидов, а в другом дорогие, но конвертят лучше, средняя цена клика поможет увидеть не «кто дешевле», а сколько стоит весь трафик в сумме. Это особенно важно, когда в одном кабинете идут и прямые закупки, и ретаргет, и разные плейсменты.

Чтобы не сломать картину:
• считай только одинаковый период и одну валюту;
• не смешивай клик по объявлению и клик по ссылке в разных системах;
• отдельно держи расходы на креативы, комиссию и сервисы, если они влияют на себестоимость;
• проверяй, чтобы в знаменателе были именно оплаченные клики, а не все переходы подряд.

Полезная проверка: сравни effective CPC с EPC или доходом с клика. Если effective CPC растет, а доход на клик не меняется, связка начала терять запас по марже.

Сначала собери расходы и клики в один слой, потом уже сравнивай источники — иначе «дешевый» канал легко окажется самым дорогим.