ROI без иллюзий: какие цифры проверить, прежде чем масштабировать связку

ROI считай по полной себестоимости, а не только по рекламному кабинету: (доход − все расходы) / все расходы × 100%. В расходы входят закупка трафика, производство крео, комиссии площадок и платёжных систем, трекер, сервисы и работа подрядчиков. Иначе связка может выглядеть прибыльной только на бумаге.

До запуска теста зафиксируй правила аналитики:
— единый нейминг для источника, кампании, крео, гео и плейсмента;
— отдельные метки для каждого варианта объявления;
— понятное окно атрибуции;
— раздельный учёт тестов, масштабирования и повторных запусков.
Без этого трудно понять, что именно принесло результат.

Перед решением об увеличении бюджета проверь качество данных: нет ли дублей конверсий, пропущенных постбеков, задержек в событиях и расхождений между кабинетом, трекером и партнёркой. Смотри не только на общий ROI, но и на разбивку по крео, аудитории, устройствам и этапам воронки. Убыточный сегмент может скрываться внутри хорошего среднего значения.

Положительный ROI сам по себе не доказывает устойчивость связки. Сначала убедись, что цифры полные, расходы учтены, а результат повторяется на новых объёмах. Масштабируй только ту часть воронки, где понимаешь причину прибыли.