А/Б тестирование ломается не в креативе, а в настройке сравнения

Главная ошибка — тестируют сразу всё: заголовок, визуал, оффер и аудиторию. В итоге непонятно, что именно дало рост или просадку. Правильнее менять один элемент за раз и держать остальное неизменным.

Перед запуском проверьте:
— одна гипотеза на один тест;
— одинаковый бюджет и одинаковые условия показа;
— достаточно длинный период, чтобы не ловить шум;
— один и тот же KPI для оценки, а не смесь CTR, CPA и ROAS.

Если сравниваете креативы, не мешайте их с разными посадочными и разными сегментами трафика. Иначе вы тестируете не баннер, а весь путь пользователя. Для лендингов логика та же: меняйте только заголовок, только форму или только первый экран.

После теста не выбирайте вариант по интуиции. Смотрите не только на «победителя», но и на стабильность результата: иногда вариант с лучшим CTR проигрывает по качеству лида. А/Б тест — это не поиск красивой цифры, а способ понять, какая механика реально работает.