Источники трафика ломают связки чаще, чем крео — если не проверить базу

У любого источника есть не только объем, но и характер: где-то трафик дешевле, но холоднее; где-то дороже, зато лучше досматривает лендинг и чаще оставляет заявку. Ошибка новичка — брать площадку по одному параметру и потом удивляться просадке.

Перед запуском проверь 4 вещи:
— намерение пользователя: он ищет решение или просто листает ленту;
— формат потребления: видео, текст, тизер, поиск;
— допускает ли площадка прямой оффер или нужен прогрев;
— как быстро трафик выгорает и можно ли расширять сегменты.

Поиск обычно дает самый понятный спрос, но там жестче конкуренция и сильнее цена ошибки. Соцсети и рекомендательные ленты дают объем и гибкость, но требуют креативов и частой ротации. Нативка и пуши полезны там, где важен широкий охват, а не мгновенная покупка.

Не смешивай источники в одну логику оценки: один и тот же оффер может выглядеть плохо в ленте и отлично в поиске. Сравнивай не только конверсию, но и глубину вовлечения, возвраты, качество лида и стабильность открутки.

Сначала выбирай источник под поведение аудитории, а уже потом под него собирай крео, посадку и воронку — так тесты становятся короче, а выводы честнее.