Как PR-кейсы убивают конверсию: 5 ошибок при запуске

Вы запустили PR-кампанию, получили кейсы, выложили их на сайт — и ничего не изменилось. Проблема не в самих результатах, а в том, как вы их презентуете. Вот главные ошибки.

1. Кейс без контекста
«Подняли ROI на 300%» — звучит круто, но читатель не верит. Всегда указывайте: откуда клиент пришёл (холодная аудитория, существующие клиенты, партнёрская сеть), в какой нише работает, какой период охватывает результат. Контекст делает кейс реалистичным.

2. Только цифры, без процесса
Показываете результат, но не объясняете путь. Читатель хочет понять: что конкретно вы делали? Какие каналы использовали? Какие креативы сработали? Добавьте 2-3 пункта о методологии — это повысит доверие больше, чем любая цифра.

3. Слишком много клиентов в одном посте
Пять кейсов разных компаний создают шум. Лучше выбрать один яркий пример, разобрать его детально. Или сгруппировать по типу результата (три кейса про скейл, три про оптимизацию). Глубина лучше объёма.

4. Забыли о визуале
Текст без скринов метрик или графиков читается вяло. Добавьте снимок экрана кабинета, график роста или диаграмму. Визуал — это 80% доверия к цифрам.

5. Нет «до-после»
Показать