Почему EPC и CPL в крипто-воронке считают по-разному — и где чаще всего ошибаются

Почему EPC и CPL в крипто-воронке считают по-разному — и где чаще всего ошибаются

EPC показывает, сколько дохода приносит один клик. Формула простая: доход по воронке ÷ число кликов. CPL считает цену лида: рекламные расходы ÷ число лидов. Путать их нельзя: EPC отвечает за выручку на входе, CPL — за стоимость контакта.

В крипто-воронке важно считать не только первый шаг, а весь путь: клик → регистрация → KYC → депозит. Если мерить EPC только по регистрации, можно увидеть красивую цифру и не заметить, что депозитов почти нет. Для оценки связки полезно держать три уровня:
• EPC по клику
• CPL по регистрации
• CPA по депозиту или целевому действию

Самая частая ошибка — делить доход от всех депозитов на все клики без учета отвалов между шагами. Тогда EPC завышается, а связка кажется сильнее, чем есть. Вторая ошибка — считать CPL от лида, который не доходит до активации: дешёвый лид часто хуже, чем дорогой, если он не конвертится дальше 📉

Проверяй метрику в разрезе источника, крео и ленда. Если EPC растёт, а CPL тоже растёт, связка может быть просто дороже, но не лучше. Если CPL низкий, а EPC слабый, значит трафик идёт в мусорный сегмент. Сравнивай не отдельную цифру, а связку целиком — тогда решение по масштабированию будет честнее и быстрее.