Площадка не виновата: почему падает ROI при масштабировании

Когда кампания работает на малом бюджете, кажется что площадка идеальна. Но стоит увеличить траты в 5-10 раз — и вдруг ROI рушится. Это не баг платформы, а закономерность которую нужно предвидеть.

Первая причина — сторона спроса иссякает. На маленьком объеме вы ловите самых горячих юзеров: те кто ищет решение прямо сейчас. Их конверсия 5-10%. Но таких всего 1-2% от аудитории. Когда переходите на них, нужно углубляться в «теплых» и «холодных» — конверсия там 0,5-2%. Математика неумолима.

Вторая — качество трафика зависит от цены. При低ставках площадка показывает объявления людям которые случайно кликнули. При высоких ставках конкуренция заставляет платформу доставлять объявление точнее. Но и ваша цена за клик растет быстрее чем качество. Точка баланса есть на каждой площадке — и она разная.

Третья — собственная отбивка вашего крео. После 10-20 млн показов аудитория устает от одного визуала. Нужны новые креативы. Если их нет — платформа начинает показывать старые людям которые уже видели и не конвертили.

Проверьте перед масштабом: есть ли у вас 5-7 вариантов крео с разными визуалами и копи? Стоит ли ставка еще выше или уже на потолке конверсии? Какой процент трафика идет в повторный показ? Ответы на эти вопросы скажут упадет ли ROI или поддержится.

**Символы без HTML: 847**