Как делить аудиторию на окна 1, 7 и 30 дней, чтобы не сжигать базу

Как делить аудиторию на окна 1, 7 и 30 дней, чтобы не сжигать базу

Окна ретаргета нужны не для красоты, а чтобы говорить с человеком разным тоном: вчерашний клик, недавний интерес и «почти забыл» — это три разные аудитории. Если смешать их в одну группу, креатив быстро выгорает, а частота растет раньше результата.

1 день — самые теплые. Сюда идут те, кто был на лендинге, начал форму, добавил в корзину или вернулся в приложение, но не дошел до целевого действия. Им не нужен длинный прогрев: работает короткий оффер, снятие возражения и напоминание о следующем шаге.

7 дней — зона сомнений. Человек уже остыл, но интерес не потерян. Здесь лучше заходят сравнения, кейсы, ответы на частые вопросы и более мягкий CTA. Если в 1 день давить на срочность, то в 7 дней лучше продавать смысл и пользу, а не торопить.

30 дней — восстановление спроса. Это не холодная аудитория, но и не горячая. Для нее важны новые креативы, другой угол подачи и отдельный фильтр: исключай тех, кто уже конвертировался, иначе получишь лишний расход и искаженные результаты 📌

Самая рабочая схема — не пересекать окна без правил: 1 день исключает 7 и 30, 7 исключает 30, а 30 живет отдельно. Тогда ты видишь, где именно сыпется воронка, и можешь менять не весь ретаргет сразу, а только тот слой, который дает слабый отклик.