Как собрать P&L по связке и сразу увидеть, где сливается прибыль

Как собрать P&L по связке и сразу увидеть, где сливается прибыль

P&L по рекламной связке — это не таблица ради таблицы, а ответ на один вопрос: где именно деньги превращаются в мусор. Считать нужно не только спенд и выручку, а всю цепочку: крео, трафик, лендинг, воронка, выплаты, возвраты.

Соберите структуру в 5 строк: • расход на трафик • доход с лидов/продаж • допрасходы на сервисы и софт • возвраты, реджекты, холды • чистый результат. Если какой-то блок не посчитан, P&L уже врёт. Особенно опасно забывать стоимость обработки лида и потери на браке.

Дальше режьте связку по этапам. Отдельно смотрите CTR крео, CR ленда, аппрув, EPC, payout и итоговый ROI. Так видно, где узкое место: креатив не цепляет, лендинг не дожимает или оффер плохо принимает трафик. Без этого любая «прибыльная» связка легко оказывается убыточной на факте.

Фиксируйте P&L в одном шаблоне и обновляйте его одинаково для всех запусков. Тогда можно сравнивать связки между собой, а не верить ощущениям. Если цифры не бьются по этапам, сначала чините учёт, потом трафик.