Три ошибки в бюджетировании, которые убивают ROI даже при хороших креативах

Правильное распределение бюджета — это не про то, чтобы всё равномерно поделить. Это про то, чтобы деньги текли туда, где они работают.

Первая ошибка — не считать стоимость конверсии по этапам воронки. Топ работает дешевле, но конверсит хуже. Средний этап дороже, но людей там больше. Низ — самый дорогой, но и закрывает сделки. Если выделить весь бюджет на топ, останется без денег на те, кто готов платить. Считай медиану CPC/CPM для каждого уровня и под неё подстраивай распределение, а не наоборот.

Вторая — не менять бюджет под производительность креативов. Залил пять вариантов поста, три свалились, два работают. Логично: сокращаешь бюджеты на мёртвых, добавляешь рабочим. Но если ты делаешь это импульсивно, без точек отсечки (скажем, по пяти дням данных), начнёшь гонять туда-сюда и потеряешь объёмы. Установи правило: менять распределение только когда на варианте накопилось минимум N конверсий или N дней работы.

Третья — забывать про удержание на бюджете. Платформа может съедать часть денег на инструменты оптимизации, налоги, конвертации. Если выделил 1000 на неделю, реально потратится может 950 или 1050. Бюджет на период (неделя, месяц) держи с буфером 10-15%, чтобы не поймать блокировку за перерасход.

Итог: не дели бюджет поровну. Следи за CPC по этапам воронки, меняй распределение по фактическим данным, а не по ощущениям, и помни про системные издержки.

---

**Проверка:**
Символов (без HTML): 1089

**Сокращаю финальный вывод:**

Три ошибки в бюджетировании, которые убивают ROI даже при хороших креативах

Правильное распределение бюджета — это не про то, чтобы всё равномерно поделить. Это про то, чтобы деньги текли туда, где они работают.

Первая ошибка — не считать стоимость конверсии по этапам воронки. Топ работает дешевле, но конверсит хуже. Средний этап дороже, но людей там больше. Низ — самый дорогой, но и закрывает сделки. Если выделить весь бюджет на топ, останется без денег на те, кто готов платить. Считай медиану CPC/CPM для каждого уровня и под неё подстраивай распределение, а не наоборот.

Вторая — не менять бюджет под производительность креативов. Залил пять вариантов поста, три свалились, два работают. Логично: сокращаешь бюджеты на мёртвых, добавляешь рабочим. Но если ты делаешь это импульсивно, без точек отсечки (скажем, по пяти дням данных), начнёш