Как делить бюджет между холодным трафиком и ретаргетом без слива в пустоту

Как делить бюджет между холодным трафиком и ретаргетом без слива в пустоту

Не дели бюджет пополам «на глаз». Холодный трафик ищет новые связки и даёт объём, ретаргетинг добирает тех, кто уже видел оффер и чаще закрывается в заявку или покупку.

Рабочая схема:
— 70–80% на холодный трафик, если связка ещё тестируется и нужна статистика
— 20–30% на ретаргетинг, если уже есть нормальный поток посетителей
— 10–15% на ретаргетинг, если база маленькая и аудитория быстро выгорает
— больше в ретаргет — только когда конверсия там стабильно выше, чем в холоде

Ошибка многих — кормить ретаргетинг, когда в нём почти нет аудитории. Тогда бюджет уходит на повторные показы одним и тем же людям, а прироста нет. Сначала проверь объём входящего трафика: если его мало, ретаргет будет узким горлышком.

Ещё один ориентир: холодный трафик отвечает за масштаб, ретаргет — за добор эффективности. Если холод даёт дешёвый лид, не режь его ради «безопасного» ретарга. Если же ретаргет стабильно держит лучший CPA, увеличивай его долю постепенно, а не скачком.

Смотри не на «любимый канал», а на вклад каждого слоя в итоговую прибыль: тогда бюджет распределяется не по ощущению, а по роли в воронке.