Как делить трафик между квизом и лендингом, чтобы не сливать лиды наугад

Как делить трафик между квизом и лендингом, чтобы не сливать лиды наугад

Квиз и прямой лендинг решают разные задачи. Квиз нужен там, где аудитория холодная, оффер сложный, а человеку надо мягко втянуться в диалог. Лендинг лучше работает, когда спрос уже сформирован и пользователь готов быстро принять решение.

Разделяй трафик по типу намерения:
— холодный охват, broad, новые связки — чаще в квиз;
— поисковый и максимально мотивированный трафик — на лендинг;
— сложный продукт, несколько вариантов выбора, высокий чек — в квиз;
— простой оффер с понятным УТП — на лендинг.

Если нет данных, не мешай всё в одну кучу. Запусти оба формата на одинаковых условиях и сравни не только CPL, но и качество: долю валидных заявок, доходимость, выкуп, скорость отклика. Квиз может давать дешевле лид, но хуже в продажу; лендинг — дороже, но чище по намерению.

Главная ошибка — оценивать формат только по первому клику. Смотри на всю цепочку: от входа до подтверждённой заявки. Тогда станет видно, где квиз собирает интерес, а где лендинг забирает готовый спрос.