Реклама съедает маржу не из-за ставки, а из-за неверной точки безубыточности

Перед запуском кампании посчитайте не «сколько готовы платить за клик», а предельный ДРР. Формула простая: маржа после комиссий, логистики, хранения и налогов минус желаемая прибыль. Если остается 18%, то реклама с ДРР 25% не «разгон», а покупка оборота в минус.

Мини-схема для товара:
— цена продажи: 100%;
— все переменные расходы: 62%;
— минимальная прибыль: 10%;
— потолок на рекламу: 28%.
Этот потолок лучше считать по SKU, а не по категории: у соседних карточек разная логистика, возвраты и скидки.

Дальше смотрим не только ДРР, а связку: показы → клики → корзины → заказы → выкуп. Высокий CPC может быть нормальным, если карточка конвертит и выкуп стабильный. Низкий CPC бесполезен, если трафик уходит в просмотры без заказов.

Правило теста: меняем одну переменную — ставку, фразу, карточку или цену. Иначе нельзя понять, что сработало.

Вывод: реклама управляется не ставкой, а допустимой ценой заказа. Сначала считайте потолок, потом масштабируйте.