<b>Почему B2B-маркетинг в affiliate и SaaS-партнёрках ломается без нормального pipeline</b>

<b>Почему B2B-маркетинг в affiliate и SaaS-партнёрках ломается без нормального pipeline</b>

Если лиды есть, а сделки не движутся, проблема обычно не в креативах и не в SDR. Проблема в том, что маркетинг и продажи считают разные вещи: один смотрит на MQL, второй — на стадии и прогноз. В итоге в CRM живёт шум, а не pipeline.

Рабочая схема простая:
— источник лида;
— ICP-подходящий сегмент;
— первая квалификация;
— встреча;
— коммерческое;
— решение.
Если на каком-то шаге нет владельца, SLA и причины потери, этот шаг превращается в склад мёртвых карточек.

Для B2B-партнёрок особенно опасны три утечки: слишком широкий ICP, отсутствие нормального follow-up и «ручная магия» в воронке. Когда сделка переезжает между маркетингом, sales и founder’ом без фиксированных критериев, цикл расползается, а win-rate становится иллюзией.

Починить первым надо не рекламу, а правила: что считается qualified lead, сколько касаний допускается до закрытия в no-show, в какой момент сделка уходит в nurture, и кто отвечает за возврат из тишины. Это убирает хаос быстрее, чем любой новый инструмент.

Если pipeline не совпадает с тем, как команда реально продаёт, CRM можно закрывать как декорацию. Начните с этапов, входов и причин потери — остальное уже настраивается поверх.