<b>Вебинар не продаёт сам по себе: 7 точек, где теряются регистрации и заявки</b>

<b>Вебинар не продаёт сам по себе: 7 точек, где теряются регистрации и заявки</b>

Регистрацию легко купить. Сложнее довести человека до нужного действия после эфира: записи, follow-up и оффера.

Вот где чаще всего проседает воронка:
— лендинг обещает одно, а тема эфира звучит слишком широко
— форма регистрации просит лишнее: чем длиннее, тем ниже completion rate
— напоминания без конкретного бенефита дают no-show
— спикер говорит «про всё» и не оставляет повода перейти к следующему шагу
— после эфира нет сегментации: все получают один и тот же nurture

Для B2B и affiliate-аудитории особенно важны три вещи:
— чёткий ICP на входе: не «всем интересующимся», а конкретный тип компании и роль
— один основной CTA: демо, консультация, разбор, заявка на аудит
— раздельная коммуникация для live, registrants no-show и watchers записи

Ещё одна типовая ошибка — считать успехом attendance rate. Если на эфир пришли 30% зарегистрированных, но qualified leads почти нет, проблема обычно не в канале, а в обещании, теме или механике квалификации.

Проверьте вебинар по простой схеме: <u>обещание → регистрация → attendance → MQL → SQL</u>. Если на любом шаге резкий провал, чинить нужно именно его, а не «добавить ещё один анонс».

Вебинар окупается не количеством зрителей, а качеством следующего касания.