Performance всё чаще считают не по клику, а по связке

Performance всё чаще считают не по клику, а по связке

За последний месяц у многих платных каналов стал заметнее один паттерн: в отчётах всё чаще рядом стоят не только last-click-метрики, но и server-side события, данные из CRM и простые проверки инкрементальности. В B2B это особенно видно в связке маркетинг — sales — customer success: лид как единица отчёта встречается реже, а по кампаниям чаще смотрят, дошёл ли контакт до следующего шага в воронке и дал ли он выручку позже.

Параллельно растёт доля отчётов, где performance-каналы сравнивают уже не между собой, а по роли в пути: поиск, ремаркетинг, платный соцтрафик, email-возврат. На стороне креатива тоже видно смещение: обсуждают меньше объём баннеров, больше — какая концепция удерживает внимание в нескольких размещениях.

У вас в проектах это тоже стало чаще?

— @PerfNewsDigest