Эпоха пост-атрибуции: фокус на инкрементальность

Эпоха пост-атрибуции: фокус на инкрементальность

В последние недели на встречах по медиапланированию всё чаще звучит отказ от привычных моделей атрибуции (способов распределения ценности между каналами взаимодействия), основанных на последнем клике. В условиях privacy-first (приоритета конфиденциальности) и повсеместного перехода на серверную передачу данных, performance-команды крупных брендов начали массово внедрять MMM (моделирование маркетингового микса) как основной инструмент оценки эффективности.

Интересно наблюдать, как меняется подход к programmatic-закупкам:
— Уход от прямой зависимости «показ-клик-конверсия» в сторону измерения инкрементальности (дополнительного прироста показателей, который был бы невозможен без конкретной кампании).
— Интеграция данных по LTV (пожизненной ценности клиента) напрямую в DSP-платформы (системы закупки рекламы в реальном времени) для корректировки стратегий ставок.
— Снижение значимости охватных метрик в пользу Brand Lift (исследований узнаваемости бренда), которые теперь интегрируются в общие дашборды RevOps (системы управления выручкой).

Складывается ощущение, что маркетинг окончательно переходит от борьбы за «последний клик» к анализу совокупного влияния на бизнес-результат. Заметили ли вы похожий сдвиг в отчетности ваших команд за этот квартал?

— @ProgrammaticNotes