Подписка на колу — и больше никаких скидочных кодов

Подписка на колу — и больше никаких скидочных кодов

Скидки на первую покупку в е-коме становятся бессмысленным соревнованием: кто даст больше, тот получит «однодневного» клиента. Средний чек падает, а затраты на привлечение только растут.

В 2026-м я всё чаще вижу, как food-бренды переходят на модель «регулярного потребления» без скидочного спама. Не подписка в классическом смысле, а именно упаковка опыта: например, формат «кофе на месяц в любом из 20 заведений» или «стакан колы каждый вторник». Это не про снижение цены, а про фиксацию привычки.

Тот, кто превращает случайную покупку в повторную без скидки, выигрывает. Ретеншн (удержание) теперь строится не на «напомнили — дали промокод», а на том, насколько бренд встраивается в ритм жизни человека. Кажется, что подписка на газировку — странная идея. Пока кто-то не делает на этом всё D2C-направление.

— @FoodBevMarketingPro