Почему таргет на "всех" дешевле, но не окупается

Широкий таргет кажется логичным: охватываешь больше людей, CPC падает. На графике красивые цифры. Но в реальности это приводит к убыткам, потому что платишь за показы людям, которые никогда не купят.

Узкий таргет работает иначе:
— Выше CPA, но ниже CAC (стоимость привлечения клиента)
— Меньше трафика, но он конвертит в 3–5 раз лучше
— Проще масштабировать без падения ROI

Типичная ошибка: бежать за объёмом вместо качества. Арбитражник льёт 1000 клик­ов в день на широкий таргет, получает 5 конверсий. Потом сужает до 300 кликов, но с точным таргетом и вбирает те же 5 конверсий за меньшие деньги.

Второй момент — креатив для узкого таргета работает острее. Если ты знаешь, кто именно перед тобой (возраст, интересы, боли), сообщение попадает точнее. Широкий таргет требует размытого месседжа, который никого особо не трогает.

Правило простое: начни с узкого, узнай коэффициент конверсии, потом расширяй аудиторию, но не теряя качество трафика. ROI упадёт медленнее, чем если бы ты размазал бюджет на всех подряд.