До запуска зафиксируйте цель: охват, трафик, лиды, продажи или подписки. Одна цель — одна главная метрика. Если в брифе сразу «узнаваемость, продажи и ER», отчёт будет красивым, но пустым.
Минимальный набор для оценки:
— CPM = бюджет / показы × 1000
— CPV = бюджет / просмотры
— CPC = бюджет / клики
— CPL/CPA = бюджет / заявки или покупки
— ER = реакции / охват, а не / подписчики
Сравнивайте не блогеров «вообще», а форматы и аудитории: сторис со сторис, обзор с обзором. Сразу ставьте UTM, промокод и окно атрибуции. Без этого вы спорите о впечатлениях, а не о результате.
Красный флаг: дешёвый CPM, но кликов нет; клики есть, но лиды мусорные; продажи есть, но чек ниже маржи. Значит, просел следующий шаг воронки, а не весь influencer-канал.
Сначала задайте KPI и точку безубыточности, потом покупайте размещение. Иначе вы не считаете эффективность, а оправдываете бюджет.
Influencer Brief
@InfluencerBrief
Эффективность интеграции считают не по охвату, а по связке цели и цены
Этот пост опубликован в Telegram-канале Influencer Brief. Подписаться можно по ссылке: @InfluencerBrief.