Перед запуском зафиксируйте цель. Не «проверить блогера», а конкретно: заявки, продажи, подписки, установки, переходы в каталог. Под каждую цель — свой KPI: CPM для охвата, CPC для трафика, CPL/CPA для действия, ER и сохранения для вовлечения.
Считайте не один показатель, а связку:
— план/факт по охвату;
— CPM = бюджет / охват × 1000;
— CTR = клики / показы;
— конверсия = действия / клики;
— CPA = бюджет / целевые действия.
Отдельно проверяйте качество аудитории. Нормальный ER не спасает, если комментарии пустые, гео не совпадает с продажами, а пики просмотров выглядят как докрутка. Запрашивайте скрины статистики, UTM, промокод или отдельную посадочную — без этого отчёт превращается в красивую презентацию.
Итог считайте после окна принятия решения: у импульсного товара оно короткое, у дорогого продукта длиннее. Сравнивайте блогеров не по «понравился/не понравился», а по стоимости нужного действия и качеству лидов. Всё остальное — шум.
Influencer Brief
@InfluencerBrief
Эффективность интеграции считают не по охвату, а по воронке и цене действия
Этот пост опубликован в Telegram-канале Influencer Brief. Подписаться можно по ссылке: @InfluencerBrief.