Tier-1 и Tier-3: почему один и тот же оффер дает разный CPC, CPM и CR

Tier-1 и Tier-3: почему один и тот же оффер дает разный CPC, CPM и CR

В лоб сравнивать гео нельзя: Tier-1 чаще дороже в показах и кликах, но трафик там обычно холоднее к прямому офферу. Tier-3, наоборот, дает дешевый вход, однако качество клика и глубина реакции сильно зависят от локализации, платежки и доверия к крео.

На CPC влияют конкуренция и емкость аудитории. В Tier-1 аукцион плотнее: ставку приходится поднимать, чтобы получить объем. В Tier-3 клики дешевле, но не путай это с легким профитом — иногда дешевые клики просто не доходят до конверсии из-за слабого интента.

CPM полезно смотреть как на цену доступа к вниманию. В Tier-1 он обычно выше, зато проще собрать более предсказуемую воронку. В Tier-3 CPM ниже, но креатив должен объяснять оффер без лишней сложной упаковки: короткий месседж, понятный триггер, минимум трения.

CR чаще всего ломается не на ленде, а до него. Для Tier-1 работают доверие, социальное доказательство и аккуратный прогрев. Для Tier-3 важнее простота: местный язык, привычные визуалы, быстрый первый экран и понятный следующий шаг. Если хочешь сравнивать гео честно, оценивай не только стоимость клика, но и качество лида по всей связке.

Смотри на связку целиком: дешевый Tier-3 без CR — это шум, а дорогой Tier-1 с сильным CR может быть самым стабильным источником объема.