CPM растёт, а конверсии стоят: где искать утечку бюджета

CPM растёт, а конверсии стоят: где искать утечку бюджета

Сначала не трогай крео и не режь ставку вслепую. Проверь воронку по слоям: показ → клик → лендинг → лид → покупка. Если CPM вырос, а конверсии на том же уровне, проблема часто не в аукционе, а в том, как трафик проходит дальше. Смотри, где именно просела связка, а не только на верхнюю метрику.

— Креатив: выгорание, повторяемость, слабый оффер, кликбейт без смысла.
— Аудитория: слишком узкая, слишком широкая, пересечение сегментов, мусорные плейсменты.
— Лендинг: медленная загрузка, лишние шаги, слабый первый экран, несостыковка с обещанием.
— Постклик: форма, квиз, саппорт, обработка лида — часто именно тут теряются деньги.

Если CPM растёт, но CR стабилен, это не всегда беда. Значит, аукцион просто стал дороже, а связка пока держит качество. В такой ситуации не лезь в хаос: сначала тестируй новые углы крео и расширяй аудиторию, потом уже меняй структуру кампании.

Если же вместе с CPM падает CTR или конверсия после клика, проблема уже в релевантности. Сильнее всего помогает не «дожимать» старое объявление, а быстро заменить слабое звено. Сохраняй связку, где есть стабильный CR, и режь только то, что реально ломает путь пользователя.