Как сбить цену на рекламу в каналах и не испортить отношения

Покупка рекламы напрямую — это переговоры. Не просите скидку просто так, предложение должно быть выгодно обеим сторонам.

Рабочие сценарии для торга:
— Пакетная закупка. Предложите взять 3–5 размещений. Админу выгодно зафиксировать доход, а вам — получить дисконт 15–20%.
— Горящие слоты. Уточните про свободные окна на ближайшие дни. Если место пустует, продавец охотно снизит прайс.
— Нефинансовые бонусы. Если цена зафиксирована, просите допы: увеличенный "топ" или удержание в ленте дольше стандарта.
— Аргументация по CPM. Покажите средний ценник за охват в нише. Разговор с цифрами работает лучше абстрактного «дорого».

Приносите готовое ТЗ и будьте гибкими по датам. Системным и понятным байерам уступают в цене значительно чаще.