Как читать отчёт рекламного кабинета: 5 проверок перед масштабированием

Отчёт нужен не для красивого CTR, а чтобы понять, где теряются деньги. Сначала выберите один срез: кампания, группа, объявление, гео или плейсмент. Не смешивайте уровни — средняя цифра по аккаунту может скрыть провал отдельной связки.

Проверяйте показатели по цепочке:
— расход и показы: данные набрали достаточный объём?
— CPM и CTR: проблема в цене контакта или креативе?
— клики и CPC: люди нажимают, но не доходят до посадочной?
— конверсии и CR: есть ли действие после клика?
— CPA и ROI: окупается ли связка после всех расходов?

Сверяйте рекламный кабинет, трекер и источник конверсий. Разница возможна из-за атрибуции, задержек и антифрода, но резкий разрыв требует проверки пикселя, UTM-меток и событий. Дополнительно смотрите разбивку по устройству, плейсменту и аудитории: именно там часто находится причина просадки.

Не принимайте решение по одному показателю. Высокий CTR без конверсий может указывать на нерелевантный креатив, а низкий CTR при нормальном CPA — на рабочую узкую аудиторию. Сравнивайте связки в одинаковых условиях и меняйте только одну переменную за раз.

Финальный вывод: читайте отчёт как воронку — от расхода и показа к клику, конверсии и прибыли. Сначала найдите этап потери, затем проверяйте гипотезу.