Многие смотрят только на ROI и CTR, потом удивляются, почему кампания падает. Отчёт рекламного кабинета — это карта вашего трафика. Нужно уметь её читать.
Первое: разница между Reach и Impressions. Reach — это уникальные люди, которые увидели объявление. Impressions — общее число показов. Если Reach 10K, а Impressions 50K, значит один человек видел ваше объявление 5 раз. Это нормально для ретаргета, но подозрительно для холодного трафика. Рост Impressions при падении Reach означает выгорание аудитории — нужна свежая креатив.
Второе: Cost per Result vs Average Cost per Action. Первое — это цена за один результат в выбранной цели. Второе — средняя цена действия на пути к конверсии. Если они сильно отличаются, проверьте воронку: может быть утечка на этапе до целевого действия. Люди кликают, но не конвертятся.
Третье: Frequency — среднее число показов одному юзеру. Если Frequency выше 3-4 на холодной аудитории, растёт blind spot. Люди перестают замечать объявление. Пора либо расширять аудиторию, либо менять креатив.
Мотивируйте себя смотреть в отчёт как в баланс счёта. Каждая строка говорит, что работает, а что требует правки.
Иванов | Источники трафика
@ivanov_traffic_lab_4203234278
Три метрики в отчёте кабинета, которые большинство игнорирует
Этот пост опубликован в Telegram-канале Иванов | Источники трафика. Подписаться можно по ссылке: @ivanov_traffic_lab_4203234278.