Бонус за экономию бюджета: почему эта мотивация убивает KPI и портит закуп

В отделах закупа часто спорят: стоит ли премировать байера за сохранение части бюджета. На первый взгляд, это выгодно компании. На деле такая система заставляет сотрудника выбирать не эффективные каналы, а самые дешевые. В итоге падает качество аудитории, а итоговая стоимость целевого действия растет из-за плохой конверсии низкосортного трафика.

Основные риски такой мотивации:
— Искусственное занижение охватов ради личной выгоды сотрудника.
— Отказ от тестов дорогих, но потенциально качественных площадок.
— Конфликт интересов: байеру выгоднее не докрутить бюджет, чем выполнить план.

Фокусируйте команду на выполнении плана по объему при сохранении предельной цены за лид. Если бюджет освоен не полностью, это повод для аудита процессов, а не для награды. Чаще всего это означает, что отдел не справляется с масштабированием или выбрана слишком узкая стратегия, которая ограничивает рост проекта.

Премируйте за объем целевых действий в рамках KPI или за снижение их стоимости при сохранении охвата. Экономия бюджета без привязки к результату — это не достижение, а нереализованный потенциал развития бизнеса. 📈

Ещё полезное по смежной теме — @ads_checklist_tg