ROI на Дзене считается не как везде: трафик на сайт меняет схему расчёта

Когда трафик идёт на сайт, стандартная формула (прибыль/затраты × 100%) работает неполно. Дзен показывает статистику кликов, но не конверсий — это главное отличие от поиска и контекста.

Схема расчёта:
• Берёшь расходы в Дзен (если платишь за клик или показы)
• Смотришь количество переходов с канала на сайт в аналитике (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
• Отслеживаешь, какие из них привели к целевому действию (покупка, заявка, подписка)
• Считаешь прибыль от этих действий минус расходы на Дзене

Типичная ошибка: сравнивать только трафик. Если на Дзене 1000 кликов, а в аналитике 600 переходов — это нормально. Часть теряется на техошибки, блокировщики, двойные клики. Важна конверсия после попадания на сайт, а не абсолютное число посещений.

Второй момент — атрибуция. Не все доходы от трафика идут в расходы за день. Пользователь может кликнуть сегодня, а купить через неделю. В Google Analytics смотри отчёты по времени от клика до конверсии — они покажут реальную задержку.

Финальная формула: (сумма доходов от переходов с Дзена за период − расходы на рекламу в Дзене) / расходы × 100% = ROI. Начисляй доход только от тех действий, которые точно пришли с канала, иначе ROI будет завышен и ты примешь неверные решения по масштабированию.