Почему трекер врёт даже у нормальной связки — и где искать ошибку первым делом

Если отчёт в трекере не совпадает с кабинетом, проблема не всегда в «кривом» трафике. Чаще ломается один из пяти узлов: редирект, постбэк, таймзона, дедупликация или правила фильтрации. И пока вы смотрите только на итоговый ROI, источник ошибки уже уехал глубже в воронку.

Проверяйте цепочку по порядку:
— клик дошёл до лендинга без потери параметров;
— postback возвращает один и тот же click_id;
— конверсии не дублируются из-за повторной отправки;
— фильтры не режут часть лидов как «мусор»;
— везде одинаково считаются часовые пояса и окна атрибуции.

Отдельный риск — ручные костыли. Когда в одну таблицу сводят трекер, CRM и статистику кабинета, начинают «подгонять» цифры под удобную версию. Это убивает аналитику: вы видите не картину, а компромисс между тремя источниками. Лучше иметь один главный источник правды и чётко понимать, где он расходится с остальными.

Если цифры пляшут, не лечите отчёт. Сначала проверьте маршрут события от клика до конверсии — почти всегда ошибка живёт там.