Источники трафика не работают по одному рецепту — вот как выбирать без слива бюджета

Источник трафика нужно оценивать не по названию, а по задаче: быстрый объём, качество лида или прогрев перед продажей. Одна и та же связка может дать хороший CPM в одной нише и мусорный трафик в другой.

— Поисковый трафик даёт горячий спрос: человек уже ищет решение, но объём ограничен намерением.
— Соцсети сильны в масштабировании и креативах, но требуют точного оффера и частой проверки связок.
— Нативка и пуши подходят для тестов гипотез, если есть запас на отбор и фильтрацию.
— Партнёрки и реферальные каналы удобны для длинного хвоста, но качество сильно зависит от мотивации аудитории.

Главная ошибка — смешивать все источники в одну корзину и мерить их только по клику. Смотрите на путь дальше: дотянут ли пользователи до заявки, регистрации, депозита или повторной покупки. Если канал приносит дешёвый трафик, но он не проходит воронку, это не экономия, а дорогой шум.

Перед запуском задайте себе три вопроса: откуда придёт внимание, почему человек кликнет и что он сделает после перехода. Если на любой из них нет внятного ответа, источник лучше не масштабировать.

Фокусируйтесь не на «лучшем канале», а на канале, который совпадает с вашей воронкой и позволяет быстро отсеивать слабые связки.