Как читать P&L агентства: где обычно прячется убыток.

Как читать P&L агентства: где обычно прячется убыток.

Выручка хорошая, прибыль на бумаге есть — а денег нет. Проблема почти всегда в одном из трёх мест.

Первое: неучтённые внутренние часы. Если команда тратит 20% времени на продажи, онбординг и внутренние встречи — это реальные затраты, но в отчёте о прибылях и убытках они часто не видны. Стоимость «нерабочего» времени съедает маржу.

Второе: скрытый дисконт на переделки. Проект стоил 300 тысяч, переделки заняли ещё 80 тысяч внутренних часов — фактическая выручка другая. Если переделки не учитываются отдельной строкой, отчёт врёт.

Третье: кассовый разрыв маскируется под прибыль. Деньги от клиента получены, работы ещё не закрыты — в отчёте это выглядит как доход, но фактически это аванс под будущие затраты.

Про инструменты финансового учёта и аналитики для агентств — хорошие разборы в @AItoolsMarketingRu.