<b>A/B-тест цены без самообмана: что сравнивать, чтобы не убить выручку</b>

<b>A/B-тест цены без самообмана: что сравнивать, чтобы не убить выручку</b>

<b>

В pricing-тесте нельзя сравнивать только конверсию в оплату. Цена влияет на mix планов, LTV, долю скидок и возвраты. Если подняли чек и выросла CR, но просела доля годовых — это не победа, а сдвиг в другой сегмент.

Базовая схема теста:
— фиксируйте один value metric;
— меняйте один элемент за раз: price point, tier split или упаковку;
— смотрите не только paid CVR, но и revenue per visitor, payback, ARPPU, refund rate;
— сегментируйте по источнику, потому что paid search и органика часто ведут себя по-разному.

Главная ловушка — cannibalization. Если новый оффер забирает тёплый спрос у старого, общий revenue может не вырасти. Поэтому сравнивайте инкрементальный доход на весь трафик, а не только внутри тестовой группы.

Если тестируете подписку, отдельно проверяйте upgrade path: иногда более дорогой стартовый план снижает вход, но повышает средний чек через 1–2 апсейла. В D2C и app monetization похожая логика работает через bundles, packs и usage caps.

Выигрывает не тот прайс, где выше конверсия, а тот, где лучше итоговая экономика по когорте. Сначала задайте метрику победы, потом меняйте цену.</b>