Первые продажи и ранжирование: почему стартовые недели решают всё

Первые продажи и ранжирование: почему стартовые недели решают всё

Новая карточка получает от площадки «кредит доверия»: её показывают чуть выше, чем положено по данным, чтобы собрать статистику. Если за это время продажи идут — карточка закрепляется. Если нет — уходит вниз, и подняться оттуда дороже.

Что делать в стартовый период:

— выходить сразу с полностью заполненной карточкой, а не «потом доделаю фото»
— ставить цену чуть ниже средней по категории, чтобы набрать первые заказы
— обеспечить наличие на складах основных регионов, иначе половина показов уходит впустую
— подключить внутреннюю рекламу на узкие запросы, где конкуренция ниже
— получить первые отзывы честными способами: через программы площадки, а не покупкой

Типичная ошибка — выкладывать десятки карточек сразу без бюджета на раскачку. Лучше три товара с полноценным стартом, чем тридцать, которые никто не увидел.