Жёсткий и мягкий кап: как выбрать темп закупки и не слить бюджет в ожидании лидов

Жёсткий кап закрывает оффер после точного объёма: лишние лиды могут не принять. Мягкий допускает перелив в пределах оговорённого допуска, но не превращает лимит в рекомендацию. Разница напрямую влияет на темп закупки и размер резерва.

Перед стартом уточните:
— что считается в капе: лид, подтверждённый лид или одобренная конверсия;
— когда лимит обнуляется и по какому часовому поясу;
— какой допуск действует для мягкого капа;
— что происходит с переливом.

При жёстком капе запускайте трафик дробно, оставляйте резерв и заранее задавайте порог остановки. Не масштабируйте все источники одновременно: часть объёма может прийти после закрытия оффера. При мягком капе темп выше, но контроль качества и апрува остаётся обязательным.

Планируйте закупку от подтверждённого лимита, а не от желаемого числа лидов. Заранее подготовьте три сценария: базовый объём, расширение после проверки качества и остановка при достижении капа. Запрос на увеличение отправляйте до упора, указав источник, гео, объём и ключевые метрики.

Кап — это рабочее ограничение, а не помеха масштабированию. Чем точнее правила перелива и остановки, тем меньше риск оплатить лиды, которые оффер не примет.