Как кейсы врут о ROI и почему это дорого обходится

Когда видишь «увеличили выручку в 3 раза», первый вопрос должен быть: с какой точки отсчёта? Потому что кейсы часто молчат о главном.

Типичная ошибка — считать ROI от момента запуска стратегии, а не от исходных вложений. Если бюджет был $100, потратили $50, получили $150 дохода — это не 300% ROI, это 100%. Половину прибыли уже заложили в первоначальный стек. Кейс о трёхкратном росте может описывать рост по метрике (трафик, клики), а не по профиту. Это разные вещи.

Второе: временной окрезок. Успешный месяц на фоне трёх провальных выглядит как прорыв в статистике. Когда читаешь кейс, проверь — это результат одного периода или среднее за полгода? Если компания показывает лучший день, а не лучший квартал, это красный флаг.

Третье — забытые затраты. В кейсе указывают расход на трафик, но молчат о зарплате специалиста, его софте, тестировании креатива. Реальный ROI ниже на 15-30%. Нужно считать все деньги: прямые и косвенные.

Вывод простой: кейсы — это маркетинг, а не технический отчёт. Копируй подход, проверяй метрики сам, но цифры бери с дисконтом. Твой результат будет другим — и это нормально.