Value-based pricing ломается не от формулы, а от доступа к реальности

Value-based pricing ломается не от формулы, а от доступа к реальности

В 2026 году компании чаще ошибаются в том, как они «назначают» ценность: берут интервью без привязки к потоку пользования продуктом, усредняют выгоды, а дальше закрепляют это в прайсе как будто спрос статичен. Но при падении конверсий на первом шаге рынок начинает реагировать на perceived value динамически: через активацию, удержание и экономию времени. Моя позиция: ценность нельзя считать разово — её нужно постоянно переизмерять по поведению и результатам клиентов, иначе pricing превращается в красивую гипотезу, а не в инструмент роста.

— @PricingPackagingRuPro