Охватную кампанию закрыл — и аудитория испарилась. Как вернуть их через ретаргетинг

Охватные кампании хороши для узнаваемости, но редко продают сразу. Большая часть аудитории просто увидела объявление и прошла мимо. Её нужно вернуть — и ретаргетинг это делает за счёт людей, которые уже видели вашу рекламу или посещали сайт.

Логика простая. После охватной кампании у вас есть видеоаудитория — люди, которые досмотрели хотя бы 3 секунды объявления. Они горячее, чем холодная аудитория. Сформируй сегмент этих пользователей и запусти на них вторую волну — с другим креативом и призывом к действию. Цель вторая волны уже не охват, а конверсия.

Ключевые точки:
— Жди 2–3 дня перед запуском ретаргетинга. Дай аудитории отдохнуть от первого объявления.
— Используй другой креатив. Повторное показание того же видео работает хуже.
— Снижай ставки на 15–25% ниже цены охватной. Видевшая вас аудитория дешевле.
— Срок жизни сегмента видеоаудитории обычно 30–60 дней; сохранять его дольше смысла нет.

Вывод: охватная кампания — завязь, ретаргетинг — урожай. Без второй волны вы платите за видимость, но оставляете деньги на столе.