Три ошибки медиабайера, которые убивают ROI быстрее, чем можно подумать

Медиабайер часто работает в режиме "запустил и забыл". Вот это и становится проблемой. Рассмотрим главные ошибки, которые съедают бюджет.

1. Не смотрят на качество трафика, только на цену
Дешёвый CPC — не всегда хорошо. Если за копейки идёт трафик от ботов, прокси или совсем не целевой аудитории, то конверсия упадёт в ноль. Перед запуском кампании нужно потестировать на малых бюджетах, посмотреть на качество лидов или покупок, а не только на метрику стоимости клика. Дорогой, но чистый трафик всегда выгоднее.

2. Игнорируют аудиторную аналитику
Многие просто выбирают демографию "побольше" и надеются, что сработает. На самом деле нужно анализировать, кто конвертится. Какой возраст? Какой пол? Какой регион? Эту информацию платформы дают — её просто нужно смотреть. Узкая, но горячая аудитория почти всегда лучше, чем широкая, но холодная.

3. Не тестируют креативы последовательно
Ошибка — запустить пять креативов сразу на одном бюджете и смотреть, какой "победит". На самом деле нужна система: тестируешь два креатива, выбираешь лучший, создаёшь вариацию и тестируешь против победителя. Так выигрывают медленнее, зато стабильнее.

Медиабайер, который регулярно проверяет данные, тестирует правильно и не ловит мусорный трафик — обычно видит результат в течение недели-двух. Остальные сливают бюджет и ищут виноватых.