Payback period для app campaigns ломается, если считать его по одной неделе

Payback period для app campaigns ломается, если считать его по одной неделе

Считать нужно не по ROAS в вакууме, а по кумулятивной прибыли: сколько денег вернулось за каждый день жизни когорты. Берёшь расходы на привлечение, затем раскладываешь выручку по дням после установки и смотришь, на каком дне накопленный доход сравнялся с затратами.

Формула простая: payback period = день, когда cumulative revenue = acquisition cost. Если у тебя подписка или повторные покупки, добавляй не только first purchase, но и LTV по окну, в котором когорты ведут себя стабильно. Иначе кампания будет выглядеть убыточной на старте, хотя окупается позже.

Чтобы не ошибиться:
— не смешивай iOS и Android в одной когорте;
— не сравнивай разные окна атрибуции;
— не считай по среднему чеку без возвратов;
— не забывай про повторные покупки и отмены.

Если payback не сходится за нужный тебе горизонт, проблема обычно в крео, таргете или монетизации, а не в самой формуле. Сначала проверь, где именно кривая дохода выходит на плато, и только потом режь бюджет.