Охватные кампании создают иллюзию успеха: миллионы показов, дешевый CPM, охвачено весь город. Но конверсий мало, потому что в аудиторию попали люди, которые вообще не готовы к покупке. Ретаргетинг после охвата — это шанс переделать ошибку и отфильтровать людей, которые хотя бы заметили вас.
Основная ошибка: арбитражники запускают ретаргет с той же креативностью и того же угла. Охватная кампания уже показала людям сообщение один раз — повторение того же будет раздражать. Измени угол: если охват продавал общую ценность («фастфуд за 5 минут»), ретаргет должен решать конкретный страх («доставка горячей, гарантия»). Или переключись на социальное доказательство — отзывы, видео с едой.
Разбей аудиторию по глубине взаимодействия. Люди, которые потратили 30+ секунд на видео охватной кампании — горячее ядро, туда можно лить прямое предложение. Те, кто пролистал за 3 секунды — холодная аудитория, им нужен теплый контент: образовательный видеоролик, история бренда или сравнение с конкурентом. Платформы позволяют сегментировать по времени просмотра — используй это.
Не жди неделю после охватной кампании. Запусти ретаргет через день, максимум через три дня, пока память свежа. Если ждать дольше, аудитория забудет, кто ты в
Иванов | Медиа и охваты 047
@ivanov_media_047
Охватная кампания закончилась — как не потерять аудиторию на ретаргетинге
Этот пост опубликован в Telegram-канале Иванов | Медиа и охваты 047. Подписаться можно по ссылке: @ivanov_media_047.