Конверсия лендинга изменилась — пересчитывайте KPI, а не спорьте с цифрами

Конверсия лендинга изменилась — пересчитывайте KPI, а не спорьте с цифрами

Если конверсия страницы выросла или просела, старые планы по лидам, CPA и объёму больше не работают. Пересчёт нужен не «для отчёта», а чтобы понять, какой результат вообще реален при том же трафике.

Базовая логика простая: при неизменном клике пересчитывайте воронку сверху вниз. Было 1000 кликов и 5% CR — получали 50 лидов. Стало 7% — уже 70 лидов. Значит, допустимый CPA, план по расходу и медианный объём на тесте меняются вместе с этой цифрой, а не живут отдельно.

Проверьте 4 точки:
• сколько кликов даёт ваш источник
• какой CR стоит брать: средний или по сегментам
• какой CPL/CPA получается после пересчёта
• хватает ли объёма, чтобы новый KPI был стабильным, а не случайным 📉

Частая ошибка — оставить старый целевой CPA и радоваться росту конверсии на лендинге. В итоге команда недобирает объём: трафик отсекается слишком рано, а связка с хорошим потенциалом выглядит «плохой» только из-за неверного ориентира.

Пересчитывайте KPI через формулу «клики × CR = лиды», а потом уже выводите допустимую стоимость лида и объём закупки: так проще не сломать тест и не задушить рабочую связку на входе.

—
Если тема зашла, посмотри @AdMediaBuyRoom