Ретаргетинг после первого касания ломают чаще всего одной ошибкой: ведут всех по одной логике

Ретаргетинг после первого касания ломают чаще всего одной ошибкой: ведут всех по одной логике

После первого контакта человек не «готов» к покупке, он просто уже знаком с оффером. Поэтому ретаргетинг строят не вокруг факта визита, а вокруг глубины прогрева: кто видел крео, кто открыл лендинг, кто дошел до формы, кто бросил заявку.

Рабочая схема обычно такая:
— мягкое напоминание для теплого первого касания;
— снятие возражений для тех, кто был на лендинге;
— усиление доверия для тех, кто почти дошел до действия;
— отдельный оффер или триггер для тех, кто уже проявил намерение. 🔁

Главное правило: не показывать одно и то же сообщение всем. Если человек только увидел рекламу, ему рано продавать в лоб. Если он уже кликнул и вернулся, ему нужен не баннер, а причина не откладывать. Чем ближе аудитория к действию, тем конкретнее должно становиться сообщение.

И еще один момент: ретаргетинг не должен жить дольше интереса. Если человек уже принял решение — веди его в заявку, если остыл — возвращай в более широкую воронку с другим углом, а не дожимай тем же крео.

—
Если тема зашла, посмотри @funnelforgepro